Intervievată: Elena Olkhovskaya
Piața de lux acceptă cu gelozie noii veniți. El le verifică rezistența și coerența, monitorizează îndeaproape ascensiunile și coborâșurile. Cine știe, dacă Katya Abu Samra din familia siriană Samra, cunoscută în regiune, nu a început negocierile cu reprezentanții companiei de bijuterii franceze Korloff, astăzi am putea admira bijuteriile și ceasurile unice ale acestei companii din Dubai și am putea experimenta bucuria de a atinge istoria celui mai misterios diamant negru. ...
Katya, lanțul de magazine de bijuterii Samra este cunoscut de mult timp în Dubai, dar vă rog să-mi spuneți cum s-a dovedit că brandul Korloff este reprezentat pe piața din Emirat de compania dvs. astăzi?
Hai să mergem mai întâi. Când am venit să lucrez pentru Samra, iar aceasta este compania noastră de familie, nu aveam o singură marcă care aparținea pieței de lux. Am tranzacționat doar bijuterii din propria producție și mai multe fabrici italiene, care sunt, de asemenea, minunate, dar ne-am dorit ceva neobișnuit și delicios, cum ar fi Korloff. Și de când am deținut funcția de manager de dezvoltare a afacerilor, responsabilitățile mele directe includeau căutarea de noi mărci și modalități de extindere a activității companiei. Și am decis că trebuie să începem să vindem nu numai bijuterii, ci și ceasuri în magazinele noastre.
Mie personal mi-au plăcut întotdeauna produsele Korloff, așa că m-am dus la boutique-ul acestui brand, care se afla atunci în centrul comercial Wafi și am spus că vreau să cumpăr câteva ceasuri pentru a le reprezenta în lanțul de magazine Samra. Conducerea magazinului a fost de acord, iar eu am selectat aproximativ treizeci de ore pentru Samra. Dar când a venit a doua zi pentru a semna un acord cu privire la achiziționarea acestui ceas, directorul magazinului mi-a spus: „Katya, așteptați un pic cu achiziția, deoarece Korloff intenționează să își schimbe distribuitorul în regiune”. Când am aflat de acest lucru, am cerut un număr de contact pentru a încerca să discut cu Korloff posibilitatea ca Samra să obțină drepturi exclusiviste ale dealerilor asupra produselor lor din regiune.
Și așa s-a întâmplat că am vrut să-l reprezint pe Korloff cu mult înainte să-și îndrepte atenția asupra rețelei Samra. După părerea mea, o bună combinație de circumstanțe! Trebuie menționat că Korloff, la acea vreme, știa deja exact pe cine dorea să-l vadă ca agent în regiunea Orientului Mijlociu și chiar a selectat un grup de cinci comercianți mari pentru negocierile finale, cunoscând clar avantajele, contra, numărul de magazine și alți parametri și aici Eu ...
Și cum ai reușit să-l convingi pe Korloff că are nevoie de Samra ca partener?
Sincer? Nu știu. Nimeni nu a studiat potențialul Samrei ca distribuitor regional. Tocmai am avut curajul să sun reprezentanții Korloff și i-am invitat la o întâlnire. Au venit, au avertizat imediat că nu au promis nimic, pentru că nu știau nimic despre compania noastră și că chiar și prezentarea mea strălucită nu va afecta probabil decizia finală. Și așa s-a întâmplat, ne-au ascultat, dar nu au spus nici da, nici nu. Apoi au mai fost câteva întâlniri, în urma cărora am semnat primul acord de dealer cu Korloff în Egipt. După aceea, a deveni deja un agent Korloff exclusiv în Emirates a fost deja mai ușor.
De ce vă place personal Korloff? Ce neobișnuit ai găsit pentru tine în acest brand, când există atât de multe case de bijuterii celebre, cu o istorie bogată și produse extraordinare?
Când vine vorba de bijuterii de marcă, îmi este greu să spun imediat ce îmi place cel mai bine. Pe de o parte, de exemplu, îmi plac foarte mult decorațiunile clasice ale lui Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels și alte case. Pe de altă parte, sunt atrasă de bijuteriile neobișnuite, în care există un fel de „accent” și care nu sunt la fel de cunoscute ca produsele brandurilor de renume mondial. În Korloff, sunt impresionat de absolut orice - disimilaritate față de ceilalți, un joc cu lumină, umbră, margini. Decorurile lor, la prima vedere, sunt simple, iar dacă te uiți cu atenție, sunt incredibil de frumoase, elegante și spectaculoase. Mi se pare că este important ca orice femeie să arate unică. Bijuteriile Korloff vă pot ajuta. Știu asta cu siguranță.
Da, încă o nuanță. Când am aflat de Korloff doar ca client, i-am admirat, iar când am început să colaborăm și am aflat treptat mai multe despre companie, pur și simplu m-am îndrăgostit complet și irevocabil de acest brand. Îmi place totul despre el - și modul în care specialiștii companiei lucrează cu diamante și pietre prețioase și cel mai înalt nivel de profesionalism la toate nivelurile și un simț al umorului și atenție la detalii. Într-un cuvânt, asta este.
Katya, când ai auzit pentru prima dată faimoasa poveste a diamantului negru Korloff Noir?
Am auzit despre diamantul negru când m-am dus în Franța să cumpăr prima colecție de bijuterii Korloff pentru buticurile noastre. Înainte de a ajunge la sediul companiei, care se află în Lyon, eram sigur că Korloff este numele primului proprietar al mărcii. Imaginează-ți surpriza mea când am aflat că diamantul negru se numește așa.
Nu ați reușit personal să atingeți Korloff Noir?
Nu (râde). Dar vă voi spune cine l-a preocupat exact. Regina Malaeziei, împăratul Japoniei, șeicul din Bahrain și, poate, totul privea un diamant unic. Ei spun că însuși Daniel Payaser, care deține Korloff Noir de aproximativ 30 de ani, a văzut acest diamant doar de șase ori în viața sa, iar dacă a atins moaștele, a fost doar în mănuși. Poate că doar îi este frică să se sperie de noroc? Nu știu. Dar, judecând după faptul că Daniel Payaser se descurcă destul de bine, acest diamant, a cărui valoare de asigurare depășește 37.000.000 USD, are cu adevărat capacitatea de a aduce noroc proprietarilor săi. În orice caz, cred în ea. Nu este ușor să te faci să vorbești când indestructibili Harry Winston și Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co și Chaumet domnesc în lumea bijuteriilor, dar Korloff a reușit. Astăzi casa de bijuterii este reprezentată în 35 de țări ale lumii, iar buticurile sale împodobesc principalele străzi din New York, Tokyo, Milano și centrele comerciale principale din Orientul Mijlociu. La începutul mileniului al treilea, compania s-a declarat în Rusia: au fost deschise două buticuri la Moscova și una la Sankt Petersburg. Și din acest motiv sunt deosebit de mulțumit să fac parte din succesul lui Korloff.
Ce distinge, după părerea dumneavoastră, bijuteriile Korloff de alte piese de bijuterie reprezentând segmentul de lux?
Cred că Daniel, în calitate de fondator al casei Korloff, care a devenit proprietarul unei creații atât de unice, trebuie să păstreze constant cea mai înaltă bară: toate produsele casei sale de bijuterii trebuie să corespundă clasei de diamante negre. La urma urmei, piatra în sine și originile casei de bijuterii își au originea în Rusia, iar acest lucru ne obligă la multe. Mi se pare că țara dvs., istoria și cultura ei au o semnificație specială pentru Daniel. Acest lucru poate fi văzut în aproape toate colecțiile Korloff.
Apropo, compania produce nu atât de multe bijuterii. Cele mai multe dintre ele sunt realizate la comandă și modele. Însuși Daniel Payaser și fiul său Olivier, moștenitorul casei Korloff și succesorul afacerii familiale, participă la dezvoltarea designului de bijuterii. Toate bijuteriile sunt procesate doar manual. Mai întâi, sunt selectate pietre de aceeași greutate, dimensiune și nuanță, apoi ramele produselor sunt confecționate și măcinate. Acoperirea manuală și acoperirea cu lac spumos de mai multe culori (tehnologia acestui proces este păstrată în cea mai strictă încredere). Acest lucru creează colecții de cea mai înaltă calitate și stil impecabil.
În opinia mea, toate colecțiile de bijuterii Korloff se disting printr-o uimitoare indiscreție și expresivitate. Strălucirea pietrelor prețioase și semiprețioase și a lacului sunt izbitoare, iar Korloff are o strălucire fascinantă nu numai cu pietre libere, ci și modele, la prima vedere, inele Solitaire decorate cu un singur diamant. Chestia este că bijutierii Korloff au inventat și brevetat propriul tăiat Korloff în 65 de fațete (există 57 în croiala clasică), ceea ce face ca și cele mai mici pietre să strălucească cu o lumină specială.
Astăzi, celebra tăiere Korloff poate fi văzută în multe alte produse ale mărcii. De exemplu, Daniel Payaser a venit cu o colecție originală de ceasuri cu cristale de safir fațetate, conturate cu fețe care repetă contururile unui diamant Korloff. Și pentru țările arabe, Korloff House produce ceasuri unice „cu două fețe”, în culori de aur diferite, unde pe de o parte vedeți cadranul cu cifrele arabe obișnuite, iar pe de altă parte, cadranul pe care este scris ceasul în limba arabă. Nimeni altul n-are!
Iar celebra piatră Korloff Noir, care a adus noroc brandului, se reflectă în noile colecții ale companiei?
Da, diamantele negre, care nu se disting printr-o strălucire naturală specială, sunt obligatorii în colecțiile de bijuterii ale casei Korloff. Maeștrii lor bijutieri au fost, de asemenea, obligați să se „joace” - din cauza încadrării iscusite cu diamante obișnuite. Realizat în acest stil Volga este una dintre cele mai faimoase colecții ale casei. O altă carte de vizită distinctivă a bijuteriilor Korloff este lacul strălucitor. Paisprezece dintre culorile sale strălucitoare atrag ca un magnet. Lacul este folosit în colecțiile clasice din St-Petersbourg și St-Petersbourg Junior, poate fi simplu sau multicolor.
Cu toate acestea, „punctul culminant” al Korloff este, în primul rând, splendoarea luxoasă a pietrelor prețioase și a metalelor selectate. Daniel Payaser își creează capodoperele din aur alb 18, roz și galben, diamante, safire din Madagascar, smaralde, rubine și topaze. Colecțiile Korloff folosesc safire în cinci culori - roz, galben, albastru, albastru, roșu - și zeci de nuanțe. „Îmi place originalitatea, un amestec de culori și materiale diferite”, spune Daniel Payaser, șeful casei de bijuterii franceze. Tocmai de aceea, în buticurile noastre de astăzi puteți găsi coliere absolut uimitoare de nurcă neagră, aur alb și diamante. Nu presupun să le descriu, este mai bine să vină la emblema noastră boutique Korloff din Orientul Mijlociu, în mallul din Dubai și să vedem.
Katya, am auzit că, pe lângă bijuterii și ceasuri, Korloff House produce și alte grupuri de articole de lux?
Da, astăzi Korloff nu este doar bijuterii și nu numai pentru femei. Eșarfe de mătase, cravate, eșarfe și chiar stilouri decorate cu același lac precum colecțiile de bijuterii pot fi asortate cu orice bijuterie Korloff. Dar, în timp ce acest lucru este posibil doar în Franța și unele capitale mondiale de modă. De asemenea, Korloff House lansează propriul parfum. Dar o adevărată senzație a fost apariția unei colecții de rochii de seară de la Korloff, al căror design a fost inventat și de neobositul Daniel Payaser. "Apariția unui nou brand în nișa high-fashion este un fenomen în sine. Mai mult, în istoria modei este prima dată când Haute Сouture creează bijuterii acasă", a spus el.
Admir personal acest om și mă simt norocos să îl cunosc pe Daniel Payaser în zorii carierei mele.
Probabil, magia diamantului negru nu a fost completă nici aici. Mi se pare că toți cei care sunt familiarizați cu Daniel Payaser sunt pur și simplu uimiți de energia și erudiția sa incredibilă. Timp de câteva ore, el poate comunica neobosit cu o mare varietate de oameni, povestindu-le despre istoria pietrelor prețioase și explicând care dintre ideile originale au fost întrupate în ultimele colecții ale casei Korloff. Nu am nicio îndoială că Daniel și fiul său Oliver au „ascuns” o mulțime de proiecte gata de implementare, fiecare cu siguranță va deveni o senzație în lumea luxului. Acest lucru înseamnă că Samra Jewelery are, de asemenea, multă muncă înainte.
Katya - Ești o femeie tânără și ambițioasă, care conduce o companie mare. Cine te-a sprijinit în toate eforturile tale, și cui, în primul rând, apelezi la sfaturi în situații dificile?
Cea mai importantă persoană din viața mea este tatăl meu, care a fondat Samra Jewelry. Fără el, nu aș fi cine sunt acum. Aveam doar 25 de ani când am condus compania și totuși, în orice situație, mă consult cu tatăl meu. Este bine cunoscut în industrie, mulți ascultă părerea lui. Desigur, sosirea mea în sfera bijuteriilor în calitate de șef al companiei nu a fost acceptată fără ambiguitate de toată lumea. Și acum, dacă te uiți, buticul Korloff situat în Dubai Mall este înconjurat de magazine ale celor mai cunoscute mărci de bijuterii - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet și altele. Dar totuși, clienții merg la boutique-ul nostru, aruncând o privire spre alții pe parcurs. Așadar, ceva îi atrage către Korloff, întrucât odată a atras și continuă să mă atragă. Mai mult, astăzi în boutique-ul nostru puteți cumpăra ceasuri și bijuterii magnifice concepute pentru orice buget, iar acestea sunt bijuterii marcate de fluturele marca Korloff. Frumos, sfidător, spectaculos ...
Și apropo, am observat că reprezentanții multor mărci de bijuterii cu o istorie lungă au început recent să se raporteze la Samra Jewelery într-un mod nou. Cred că diamantul Korloff, într-o oarecare măsură, ne-a adus noroc. Desigur, nu vă puteți crede, dar averea zâmbește tuturor celor care poartă bijuterii, ceasuri sau accesorii din casa franceză Korloff. Verifică-l pentru tine!
Mulțumesc, Katya, pentru conversația fascinantă. Îți doresc ca norocul să fie mereu de partea ta.
