Compania IMEX prezintă pe piața rusă proiecte imobiliare rezidențiale și comerciale ale celor mai mari dezvoltatori din Emiratele Arabe Unite: Damac, 32 Group, Saba, Tameer, IFA, KM Properties, Al Seef, Diamond Investment, Deyaar, Vakson, Credo, Fortune Group, Trident. IMEX este singurul agent oficial al EMAAR Properties din Rusia.
Emiratele Arabe Unite astăzi sunt pur și simplu inundate de agenții imobiliare și brokeri independenți, în ciuda înăspririi controlului autorităților asupra decontării vânzărilor și a procesului de înregistrare. Astăzi, doar cei leneși nu se angajează în imobiliare în Emiratele Arabe Unite. Toată lumea este pregătită să își ofere serviciile în căutarea, vânzarea sau cumpărarea sa. Totuși, de ce avem nevoie de un intermediar, ne-am gândit, dacă ușile dezvoltatorilor sunt întotdeauna deschise pentru vizitatori și le puteți contacta direct? Cu aceste și alte întrebări care interesează cititorii noștri, am ajuns la partenerul manager al IMEX Real Estate Oleg Lavrik.
- Oleg, de ce, în opinia dumneavoastră, oamenii apelează la intermediari, dorind să cumpere sau să vândă imobiliare, deoarece informațiile despre dezvoltatori și proprietățile lor sunt disponibile gratuit, de exemplu, pe Internet, iar companiile imobiliare nu o ascund?
Într-adevăr, nimeni nu ascunde numele dezvoltatorilor. Oferim proiecte pe site-ul companiei www. imexre.com, întotdeauna încercăm să indicăm cine este exact dezvoltatorul acestui sau acelui obiect. Nu are sens să ascunzi ceva, deoarece clientul primește în continuare contractul de vânzare de la dezvoltatorul general. Nu refuzăm niciodată clienții noștri o solicitare de a face cunoștință cu imobilul unei companii din biroul lor. Nimeni nu deranjează pe nimeni care dorește să vină, de exemplu, la biroul NAKHEEL sau EMAAR pentru a afla mai multe despre facilitățile în construcție, pentru a lua în considerare detaliile acestora ... Uneori, însă, se ajunge la ridicol - unii agenți nesiguri pot prezenta biroul dezvoltatorului ca biroul propriei companii.
A existat un astfel de caz când un cumpărător din Rusia, care a ajuns pentru prima dată în țară și, în general, nu a fost dedicat în special vânzărilor locale, i s-a arătat biroul mega-proiectului DUBAILAND, aparent sperând să-l impresioneze cu scopul său, sau aspectul unui tigru viu în spatele unei vitrine de sticlă. Nu a fost clar ceea ce agentul, reprezentând o companie destul de respectabilă, a cedat sălile dezvoltatorului Dubai Holding pentru el însuși. Cumpărătorul s-a arătat impresionat nu atât de mult, cât de lipsit de vedere al așa-numitului vânzător. "Inamicul nu trebuie subestimat", a spus Mao Zedong. Aș adăuga - nu puteți crede că clientul este un inamic mai prost decât dvs. Cumpărătorul este partener pentru o cooperare pe termen lung benefică reciproc.
Întrebarea nu este o prezentare frumoasă și la scară largă a proiectului, ci fezabilitatea investițiilor într-o clădire, teren sau casă specifică. Există numeroase exemple în care un dezvoltator local derulează o largă campanie publicitară, organizează o prezentare inteligentă a unui proiect, atrage investitori străini care brusc doi ani mai târziu descoperă că proiectul este nelocuit!
- Vrei să spui că contactarea directă a dezvoltatorului nu este întotdeauna benefică, deoarece poți să te apuci de un proiect ilicid?
Vreau să spun altceva. Este benefic să contactați direct dezvoltatorul dacă: în primul rând, știți exact ce obiect și în ce proiect anume vă interesează; în al doilea rând, dacă ceea ce aveți nevoie este disponibil la valoarea de piață pentru ziua de azi; în al treilea rând, dacă aveți reședința permanentă în Emirate, tot timpul „țineți degetul pe puls” și primiți oferte în timp util de la dezvoltator. În plus, nu este recomandabil să contactați direct, deoarece brokerul evaluează în mod independent cele mai bune oferte de la mai mulți dezvoltatori, iar ofertele pe care dezvoltatorul le oferă în biroul său vor fi limitate doar de proiectele sale.
- Pot să am ceva mai multe detalii?
Dacă este foarte detaliat, atunci revista nu este suficientă. Voi încerca să explic pe scurt. De fapt, chiar răsfățând revistele dvs. cu oferte imobiliare, este destul de dificil pentru o persoană nouă, sau cel puțin să nu locuiască în această țară, să afle cine este dezvoltatorul unui proiect, cine este dezvoltatorul proprietății pe acesta și cine este brokerul. . Adăugați la aceasta și publicitate pe internet, presă, oferte de la numeroase agenții ... Înainte de a face parte cu banii, este important ca investitorul să știe care este scopul cumpărării de bunuri imobiliare pentru propria reședință, venituri sau revânzări ulterioare. Locația proprietății, programul de plăți și „numele” constructorului depind în mare măsură de aceasta. Uneori este dificil pentru un investitor să aleagă. Aici ar trebui să vă ajute brokerul în care aveți încredere.
Vreau să stau pe un alt punct important. Mulți cred greșit că, dacă contactați direct dezvoltatorul, este întotdeauna mai ieftin. De fapt, se dovedește adesea exact invers. Luăm, de exemplu, una dintre ofertele noastre: astăzi, podeaua imobilului comercial din biroul oficial de vânzări al proiectului Dubai Pearl costă 3.500 drx pe pătrat pătrat. În ciuda faptului că momentan nu sunt disponibile etaje întregi, sunt realizate doar anumite birouri. Și noi, la IMEX, avem pentru vânzarea a două etaje la 2156 drx pe mp. (6317 dolari SUA pe mp).
- Este posibil?
Voi explica. Când prețul era mult mai mic decât cel actual, un client a cumpărat acest etaj. Acum a decis să o revândă, cu alocația lui mică. Singurul inconvenient posibil atunci când face o tranzacție cu acest imobil imobiliar este dacă în primul caz cumpărătorul efectuează prima plată în valoare de 10% din costul total, atunci în al doilea caz va trebui să plătească 20%, plus 4% pentru reînnoirea drepturilor de proprietate. Dar, până la urmă, prețul este încă mai mic decât cel al dezvoltatorului.
Nu trebuie ignorat faptul că fiind un broker înregistrat oficial pe piața locală, fiecare dintre agenții companiei primește zilnic aproximativ două sute sau trei sute de scrisori cu oferte imobiliare, anunțuri de vânzări preliminare etc. de la companii de construcții și alte agenții imobiliare. Datorită numeroaselor conexiuni, deseori primim informații despre un obiect cu mult înainte de prezentarea sa oficială. Multe lucruri trebuie „filtrate” - aceasta este treaba noastră. Uneori, o ofertă de pre-vânzare (vom vorbi despre acest lucru și despre alți termeni puțin mai târziu) poate fi atât de interesantă încât investim un cec al companiei noastre în calitatea unei plăți în avans, astfel încât un client din Rusia care are încredere în noi să poată cumpăra ulterior acest lucru obiect la cel mai mic preț inițial.
- Toate cele de mai sus se aplică numai imobilelor din Dubai sau compania dvs. acoperă alte emirate?
Suntem la fel de interesați de proiecte de investiții atractive oferite în diferite părți ale Emiratelor Unite. Am spus deja că acum potențialii investitori ar trebui să acorde o atenție deosebită capitalei Emiratelor Unite - orașul Abu Dhabi. Compania noastră lucrează deja cu proiecte Abu Dhab, iar perspectivele sunt destul de tentante.
- Conform estimărilor instituțiilor financiare de top din lume, emiratul Abu Dhabi este considerat una dintre cele mai bune piețe imobiliare globale pentru investitori. Intrebare: de ce?
Pentru început, Abu Dhabi este capitala federală a Emiratelor Unite. În plus, acest emirat ocupă cea mai mare parte a Emiratelor Arabe Unite - 89% din țară. Aceste fapte, însoțite de creșterea economiei din Orientul Mijlociu și importanța în continuă creștere a acestei regiuni la nivel global, contribuie la creșterea rapidă a cererii de proprietăți imobiliare în sectoarele rezidențiale și comerciale.
Sectoarele imobiliare și construcțiile din Emiratele Unite sunt cei doi factori de frunte ai economiei, care este prevăzut să crească ritmul anual global de creștere până în 2010 cu 24,4%, respectiv 29,6%. În plus, contribuția lor la PIB-ul țării până în 2010 este de așteptat să fie de 23%, comparativ cu 16% în 2006. Contribuția sectorului construcțiilor la PIB-ul lui Abu Dhabi s-a ridicat în 2007 la peste 40 de miliarde de dirhami și este de așteptat ca în viitor să fie generate peste un trilion de dirhami.
În plus, strategia de dezvoltare aleasă de guvernul Abu Dhabi creează stimulente suplimentare pentru creșterea continuă a emiratului. Se afirmă că obiectivul diversificării bazei sale economice și îndepărtarea de dependența de sectorul energetic a fost rezultatul creșterii fluxului de turiști, apariția de noi industrii, utilități și alte aspecte pozitive create în emirat. În septembrie 2007, guvernul a publicat planurile de dezvoltare propuse de Abu Dhabi până în 2030. Planul Abu Dhabi 2030: Fundația structurii orașului este un ghid cuprinzător pentru transformarea capitalului emiratului în următorii 22 de ani. Acesta prevede recomandări clare cu privire la utilizarea celor mai eficiente acte normative și legislative și a structurii organizaționale, care vor ajuta în gestionarea dezvoltării urbane în viitor și vor determina strategia guvernamentală pentru dezvoltarea și dezvoltarea durabilă.
Multe dintre aceste planuri devin realitate pe măsură ce rezultatele construcției de instalații mari din Abu Dhabi iau linii din ce în ce mai clare, se încheie contracte majore de construcție și se anunță proiecte pe scară largă. Printre ele, apariția în Orientul Mijlociu a sucursalelor Fondului american pentru sprijinirea artei contemporane. Solomon Guggenheim; o ramură a celui mai bogat muzeu francez - Luvru, care nu cunoaște egalitatea în ceea ce privește varietatea și completitudinea colecțiilor; parcurile tematice ale companiei Hollywood Warner Brothers, cursele de Formula 1, Academia de Film din New York (Academia de Film din New York) și clinica Cleveland (clinica Cleveland).
Mișcarea se remarcă și pe piața de închirieri din Abu Dhabi - prețurile pentru zonele comerciale și rezidențiale au crescut până la 50% din cauza faptului că cererea depășește în mod semnificativ oferta. Acest fapt a contribuit la creșterea planului de vânzări pentru construcții în desfășurare, în care primii investitori au fost recompensați în 2007 cu o creștere a costului capitalului cu 35-60%.
- Mulțumesc pentru conversație și clarificări. Vă dorim succes.
De ce are sens ca un client să contacteze un broker?
- Monitorizarea constantă a bunurilor imobiliare vă permite să alegeți cea mai bună opțiune atât pentru cumpărător, cât și pentru investitor.
- Analiza constantă a pieței și experiența cu dezvoltatorii, pot reduce riscurile asociate perioadei de construcție, modificări în diverse condiții, ceea ce afectează în cele din urmă succesul investiției.
- Brokerul rezolvă multe probleme privind implementarea practică a tranzacțiilor, cum ar fi formalitățile legale pentru organizarea de scheme de investiții optime, cu deschiderea companiilor off-shore și a conturilor bancare și, dacă este necesar, asistență în efectuarea plăților. IMEX rezolvă cu ușurință aceste probleme și alte probleme cu reprezentanțele proprii de la Moscova și Dubai.
- Clientul nu suportă costuri suplimentare. Pe baza practicii IMEX, clientul încheie direct toate contractele și vede toate numerele reale - ceea ce compune prețul de vânzare. În vânzările inițiale, IMEX primește un procent de comision de la constructor, adică prețul pentru client nu se modifică dacă cumpără direct sau cu suportul IMEX. Uneori, cunoscând situația de pe piață și dezvoltatorul, specialiștii IMEX reușesc să obțină prețuri semnificativ mai bune pentru clienții lor decât cele pe care le oferă dezvoltatorul în lista de prețuri.
- IMEX, lucrând cu personalul dezvoltatorilor, încearcă să selecteze ofertele pentru clienții săi care tocmai au apărut pe piață, în așa-numita etapă de pre-lansare. Acest lucru vă permite să intrați în proiectul de investiții la prețuri mai favorabile și, în consecință, să aveți o lichiditate mai bună.
