PRESIDENT ȘI DIRECTOR OPERAȚIONAL AL CALVIN KLEIN INC. TOM MARRY SOSTE DE LA NEW YORK LA DUBAI PENTRU PREZENTAREA UNUI NOU COLECTION OF SC. PE PĂRINTELE NOASTRE, AR FI UN OCASIUNEA INMISBATABILĂ DE A FI OPORTUNITATEA DE A SĂ ÎNTÂLNI ȘI DE A VORBE CU „MÂNA DREAPTĂ” DIN MELUL KELVIN KLEIN. Și nu ne-a lipsit. FĂCĂ-TE CU TOM MARRY ÎN MINUNATUL DUBAI HOTEL PARK HYATT ȘI VORBEȚI DESPRE ASTA, DESPRE ACEASTA.
Domnule Murray, de ce ați decis să vă conectați viața cu lumea modei?
Știi, întotdeauna am fost interesat de modă, nu de dragul modei, ci pentru că această industrie este strâns legată de comerț. Și sincer, nici măcar faima brandului Calvin Klein nu m-a interesat în primul rând. Chiar la un moment dat mi-am dat seama că industria modei este o industrie atât de dezvoltată dinamic, încât nici măcar componentele artistice nu au jucat un rol atât de mare în alegerea domeniului de activitate. În plus, brandul pe care îl reprezintă astăzi mi s-a părut extrem de interesant. Am fost curios ce aș putea aduce acestei industrii din perspectivă de afaceri. Moda este o cantitate în continuă schimbare. Acestea sunt patru, și uneori chiar șase sezoane pe an, în funcție de care dintre brandurile noastre vorbim.
Aceasta este într-adevăr o afacere foarte interesantă. Și oamenii intră în industria modei într-o varietate de moduri. Specialitatea mea este psihologia, în plus, am primit o educație ca specialist în marketing. Adică am studiat profesional tehnologiile de publicitate și marketing, ținând cont de reacțiile comportamentale ale oamenilor la diverse tipuri de promoții. De asemenea, joc tenis și schi. Cu schiurile, în general, mi-a început cariera. Acum mulți ani, în 1973, am lucrat pentru o companie care producea haine și accesorii pentru schiori. Atunci aceeași companie a început să producă haine pentru jucătorii de tenis. Atunci am realizat cât de interesant a fost pentru mine, câtă plăcere am primit din munca mea. Apoi mi-am dedicat cariera altor categorii de modă, lucrând câțiva ani în industria parfumurilor. Acum înțeleg destul de calm ce face unitatea SK, producând linii de parfum la modă pentru bărbați și femei. Dar totuși, mi-am câștigat experiența principală tocmai în segmentul hainelor la modă, de care sunt foarte mândru.
Toate mărcile CK, de la blugi până la parfumuri, sunt bine cunoscute clienților din întreaga lume. Care considerați cele mai puternice legături din politica de marketing a companiei?
Piața ne provoacă în fiecare zi. Dar avem noroc pentru că, așa cum ai spus deja, brandurile Calvin Klein sunt cunoscute în toată lumea și sunt una dintre cele mai recunoscute. Toate acestea datorită imaginii de înaltă clasă a SK pe scena mondială. Astăzi ne sporim prezența în toate țările. În primul rând, consider cele mai mari segmente de piață ale noastre ca fiind parfumerie, unde cifra de afaceri anuală este de peste două miliarde de dolari, precum și blugii și lenjeria noastră, datorită cărora, de fapt, numele Calvin Klein a devenit atât de cunoscut în afara Statelor Unite. Blugii și lenjeria sunt, de asemenea, afaceri de peste două miliarde de dolari pe an. Planurile noastre sunt de a dubla cifra de afaceri a fiecăruia dintre segmentele pe care le-am menționat, cel puțin de două ori și anual. Cum se realizează acest lucru? Actualizarea constantă a produselor existente și lansarea noilor sale tipuri. Toate produsele noastre sunt susținute de campanii publicitare foarte puternice în diferite regiuni. Noi cheltuim aproximativ 15 milioane de dolari pe an doar pentru publicitate în mass-media internațională, cu scopul de a recunoaște produsele IC din fiecare țară. Dar publicitatea în sine a dat cu greu nimic, dacă nu pentru calitatea excelentă a tuturor produselor noastre. Adică, pentru popularitatea mărcilor din Marea Britanie, merită să le mulțumim atât mass-media, cât și celor care produc direct toate bunurile mărcii. Astăzi, instalațiile noastre de producție sunt situate în peste 70 de țări ale lumii. Adică vorbim despre o afacere uriașă. Și funcționează fără sclipici.
Ați venit la Dubai pentru a prezenta publicului o nouă colecție de SK. Ce este, după părerea ta, neobișnuit și interesant?
Activăm pe piața Dubaiului și a țărilor vecine din regiune de câțiva ani. Am venit aici cu câțiva ani în urmă și am avut o impresie foarte bună despre această țară și regiunea în ansamblu, deoarece în timpul călătoriei mele anterioare am vizitat atât Oman, cât și Qatar. Astăzi avem 18 magazine în țările regiunii, dintre care nouă se află în Dubai. Și, din fericire, toate lucrează la un nivel foarte ridicat, dacă vorbim despre comerț.
Scopul vizitei mele actuale este prezentarea noii colecții CK Calvin Klein de primăvară-vară, la care va participa și directorul nostru creativ Kevin Carrigan. Reprezentanții mass-media locale și regionale sunt invitați la prezentare. Și pentru mine aceasta este o oportunitate unică de a discuta cu oamenii, de a le povesti despre oportunitățile și planurile noastre de dezvoltare a mărcii, nu numai în regiunea Orientului Mijlociu, ci și în întreaga lume.
Ce părere aveți despre viitorul mărcilor SK pe piețele din Rusia și din țările CSI?
Deja astăzi, Calvin Klein în Rusia și țările CSI este printre cele mai populare și iubite de către brandurile clienților. Am început să promovăm produsele noastre pe aceste piețe acum aproximativ zece ani, începând, desigur, cu o linie de blugi. Și astăzi, după părerea mea, toate produsele noastre sunt vândute foarte bine. Când mă uit la creșterea procentuală a popularității mărcilor din Marea Britanie din întreaga lume, cele mai bune numere sunt prezentate de țări precum China, Coreea și Rusia. În prezent, India și Iranul arată o creștere rapidă și vizibilă. Acestea, desigur, nu sunt piețe atât de mari, dar totuși. În ceea ce privește Rusia și țările CSI, mizăm foarte serios pe creșterea și dezvoltarea mărcilor SK din aceste țări pentru perioada următoarelor cinci-zece ani. Cumpărătorii ruși iau brandurile noastre cu un bang. Chiar faimosul super-model rus Natalya Vodyanova a devenit chipul brandului nostru în 2003 și a rămas până în 2007. Și acesta este un fapt foarte revelator.
Ce mai vedeți motivele unei astfel de popularități?
Cred că unul dintre motivele principale pentru care rușii îl iubesc pe Calvin Klein este simplitatea și, în același timp, sofisticarea și sexualitatea hainelor noastre, care sunt foarte moderne și în ton cu generația actuală de rezidenți, atât din Rusia cât și din alte țări. Crede-mă, toate produsele SK pe care le-am lansat pe piețele din Rusia și CSI au avut întotdeauna recenzii pozitive din partea consumatorilor. Toate celelalte motive, mi se pare, încă trebuie să analizăm pentru a înțelege care este principalul secret al popularității Marii Britanii.
Dacă vorbim despre potențialul pieței ruse, cred că rușii se îmbracă foarte la modă și sunt bine versați în ultimele tendințe. De aceea, suntem interesați să lucrăm și să dezvoltăm produsul nostru în Rusia și CSI. Și dacă te uiți la situația din întreaga lume, vei vedea că cumpărătorii ruși sunt audiența cea mai activă astăzi și concentrată pe produse de înaltă calitate, la modă și de lux. Acest lucru se aplică, înțelegi, nu numai pentru brandul nostru, ci și pentru toți principalii noștri concurenți, atât în segmentul de blugi și haine casual, cât și în segmentele de parfumerie, ceasuri și lenjerie. Rezumând toate cele de mai sus, subliniez că piața „rusă” ne este foarte interesantă și vom continua să lucrăm la ea.
Astăzi, multe foste modele de top, precum Mila Jovovich, Kate Moss și altele, își lansează propriile colecții personale de haine, produse cosmetice sau parfumuri. Niciunul dintre modelele nu a apelat la Marea Britanie pentru a începe o lansare comună a ceva nominal?
De obicei, deși nu întotdeauna, începem să lucrăm cu talente necunoscute, care ulterior devin foarte celebre, datorită cooperării cu CK. Așa a fost, de exemplu, cu Kate Moss, care a apărut pentru prima dată la reclame la vârsta de 18 ani, cu Natasha Vodianova și alți oameni celebri astăzi. Poate într-o zi vor veni vremurile când vom desfășura un fel de campanii comune cu celebrități. Cu toate acestea, marca SK este o marcă independentă și promovată și nu vom începe producția de mărci înregistrate „sub”. Dar vă puteți gândi la campaniile publicitare.
Ce marca preferi?
Desigur, CK, tot ce port sunt din colecțiile lui Calvin Klein. Chiar și un parfum. Prefer să mă îmbrac la magazinul nostru de pe Madison Avenue din New York și nu am regretat niciodată achiziția mea.
Este un angajament pentru identitatea corporativă? Și adevărul se spune că i-ați făcut pe toți angajații companiei să mențină identitatea corporativă?
Da și nu. Adevărul, desigur, este că vreau să corespund imaginii corporative a companiei noastre. Și reușesc. Dar, cred, chiar dacă nu m-aș conduce la Calvin Klein Inc., aș prefera să am acest brand în garderoba mea. Datorită calității lor, mai presus de toate. Și stilul de afaceri este foarte impresionant pentru mine.
În ceea ce privește angajații noștri, acest lucru este într-adevăr așa. Le-am interzis să plaseze fotografii, jucării și să planteze paturi de flori la locurile de muncă. Toate papetăriile - capsatoarele, folderele, stilourile și chiar cerneala din ele trebuie să fie negre. Aceasta este identitatea corporativă a companiei. Chiar și screensaver-urile de pe calculatoarele lor, angajații noștri trebuie să aprobe cu conducerea sau să aleagă dintre cele care sunt oferite pe site-ul oficial al companiei. Și, apropo, nu am inventat-o. Această idee este în întregime și în întregime deținută de însuși Calvin Klein, care consideră că nimic nu trebuie să distragă de la activitatea productivă și creativă. Doar nu a avut timp să urmărească acest lucru, așa că urmăresc.
New York, unde are sediul Calvin Klein, este una dintre capitalele mondiale ale modei, alături de Paris, Milano, Londra și Moscova. Crezi că Dubai va putea vreodată să revendice titlul de capitală a modei mondiale?
Cred că Dubaiul are un viitor foarte mare. Și ținând cont de tot ce se întâmplă aici acum, cred că Dubaiul va fi foarte curând, în următorii cincizeci de ani, recunoscut drept noua capitală mondială a haute couture.
Ce ți-ai dori să le urezi cititorilor noștri?
Aș dori să mulțumesc tuturor cumpărătorilor din Rusia și CSI pentru sprijinul pe care l-au oferit și, sper, vor furniza produsele noastre în diferite țări ale lumii, în patria lor și aici în Dubai.
Și a doua zi după interviul cu Tom Murray, am mers la o petrecere socială la Four Seasons Golf Club, în zona Dubai Festival City. Toți oaspeții serii au fost întâmpinați personal de Tom Murray, președinte și COO al lui Calvin Klein Inc. și Kevin Carrigan, director de creație al ck Calvin Klein și Calvin Klein Jeans.
Oaspeții, inclusiv multe vedete din Orientul Mijlociu și internațional, precum cântăreața Diana Haddad, Jason Butler, modelul Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, Dr. Nicholas Alyssa și Marina Alissa, Christina Lee și multe altele, au fost prezentate o nouă primăvară-vară Colecția 2008 ck Calvin Klein și Calvin Klein Jeans. Modelele de locuit în haine și accesorii de la SK au reprezentat o instalație de artă unică și au fost amplasate în interiorul unor butelii gigantice de sticlă, creând iluzia completă a unui muzeu de ceară vie.
De asemenea, a fost aproape prezentă Mohi-Din Binghendi, președintele BinHendi Enterprises, celebrul couturier libanez Walid Atalla și regizorul Nahla Al Fahad. Prezentarea de la Dubai și-a luat locul de onoare pe lista celor deja deținute la Tokyo, Shanghai, Beijing, Londra și New York. Anul viitor, SK plănuiește o a doua rundă de astfel de evenimente, dedicate celei de-a 40-a aniversări a companiei, în alte câteva orașe importante ale lumii.
