Bijuterii Samra - istoric familial
Ea are numele rus Katya și numele de familie arabă Samra. Este directorul de dezvoltare al uneia dintre cele mai cunoscute companii de bijuterii din Emiratele Arabe Unite, Samra Jewellery, care aparține familiei sale. Este atât de tânără, de mișcare rapidă și energică, încât pare să scoată 100 de cuvinte pe secundă, astfel încât interviul nostru are loc aproape într-un format blitz-poll.
Katya, ce mărci internaționale și proprii reprezintă Samra Jewelery?
Splendore! Acesta este propriul nostru brand, îl facem publicitate peste tot în ultimii 10 ani. Aceasta este de fapt o colecție de nuntă. Este unul clasic, realizat din aur alb, cu diamante solitare în inele, și este incredibil de popular și la cerere mare. La sfârșitul anului 2008, am deschis Splendore Monoboutique la Dubai Mall. Avem clienți care vin în Dubai special pentru noile colecții Splendore. O altă linie proprie este Aya, care este foarte populară în rândul cumpărătorilor ruși. De obicei, are o mulțime de diamante tăiate în baguette pe care le plac clienții ruși.
Ce zici de brandurile „nu ale tale”?
Suntem foarte selectivi. În magazinele noastre sunt prezentate mărci precum Versace, Korloff, Celine. Apropo, cumpărătorii ruși cred cu sinceritate că Korloff este un brand rusesc, deși este francez, dar acest lucru nu îl împiedică să fie foarte popular printre cumpărătorii din Rusia și din țările CSI.
Care este motivul?
Motivul, cred eu, este celebrul diamant negru care cântărește 88 de carate, care aparținea familiei Korlov-Sapozhnikov și care este acum listat în Cartea Recordurilor Guiness. Era o familie rusă aristocratică care a plecat în străinătate în timpul revoluției, iar diamantul a fost vândut unui comerciant de bijuterii. Apoi, proprietarul unei companii de bijuterii franceze a achiziționat acest diamant, a aflat despre istoria sa și și-a numit compania în onoarea sa. În spatele acestei pietre este o poveste minunată. A fost revândut de multe ori. Legenda spune că oricine atinge diamantul Korloff Noir cel puțin o dată va fi înzestrat cu generozitate în favoarea averii. Acesta este probabil motivul pentru care toți rușii adoră pur și simplu marca Korloff, considerând că este rus rus. Dar când află că bijuteriile și ceasurile sunt de fapt din Paris și făcute în atelierele de la Place Vendome, încep să iubească și mai mult Korloff. Până la urmă, este un brand de prestigiu și doar un brand de lux.
Produsele Korloff se vând doar în Bijuterii Samra?
Am deschis o boutique Korloff specializată în BurJuman, o altă boutique de acest tip va fi deschisă în curând la Dubai Mall.
Care este proporția cumpărătorilor ruși printre clienții dvs.?
Dacă vorbim despre turiști, atunci aceasta este de 60%. Ceea ce îmi place la clienții ruși este dorința lor de a reveni. Ajunsi odata in Emiratele Arabe Unite si fiind la Samra, anul urmator deja zboara special in Emirate pentru a veni la noi si a face cunostinta cu colectiile noi. De exemplu, americanii sau britanicii, vin o dată în viață în Emiratele Unite și pleacă înapoi. Iar rușii sunt complet diferiți, le place să se întoarcă acolo unde le place. Acest lucru este evident mai ales în perioada sărbătorilor de Anul Nou, în cadrul Festivalului Comerțului din Dubai, pentru care cumpărătorii din Rusia și CSI, în opinia mea, se pregătesc în general în avans, știind despre reduceri și cadouri.
Atunci, comercianții ar trebui să-i surprinzi în mod constant?
Dubaiul este interesant prin faptul că puteți vedea și încerca ceva nou în el. Desigur, încercăm și noi. Noi lansăm noi colecții, atragem branduri interesante, jucăm cu culori, texturi, forme ale produselor noastre. Vreau să spun că Samra Jewelery are mulți clienți obișnuiți din Rusia. Mai mult, mulți preferă să vină la cel mai vechi magazin al nostru din Deira City Center, în ciuda faptului că avem buticuri în Mall of Emirates, în Dubai Mall și în alte centre.
Câte magazine de bijuterii Samra din Emirate, inclusiv nou-deschis?
Avem magazine de bijuterii Samra la Dubai Festival City, Mall of Emirates, Deira City Center din Dubai, două la Deira Gold Market și unul la Sahara Center din Sharjah. În Dubai Mall, avem un magazin Splendore și va fi Korloff, în curând va apărea acolo primul magazin de bijuterii Versace (o să vorbesc despre asta ceva mai târziu), un alt boutique Korloff se află în centrul comercial BurJuman.
Katya, în calitate de director de dezvoltare a companiei, credeți că este riscant să deschideți noi buticuri și magazine atunci când toți cei din jur vorbesc despre criza financiară?
Acest lucru poate fi riscant, dar deschiderea Dubai Mall, de exemplu, a fost planificată acum trei ani, iar contractele noastre cu acest complex au fost încheiate cu mult timp în urmă. Abia așteptam mult timp la acest eveniment. În plus, Dubai Mall nu poate fi numit un centru comercial obișnuit, este ceva extraordinar și mi se pare că, chiar și din cauza curiozității, oamenii vor căuta cu siguranță acolo și nu pot trece prin magazinele selectate, cum ar fi ale noastre (râde). Vom deschide cea mai mare boutique din Orientul Mijlociu pentru brandul Korloff din Dubai Mall. Și intenționăm să deschidem primul magazin de bijuterii Versace din lume în ianuarie-februarie 2009. Va prezenta cele mai rafinate bijuterii cu diamante. În timp ce colecțiile Versace se află în magazinele noastre de bijuterii Samra, dar dorim să dedicăm un magazin separat acestui brand. El merită.
De ce, în opinia dumneavoastră, Versace a ales-o pe Samra ca partener al Orientului Mijlociu?
În primul rând, liderii Camerei au analizat ceea ce reprezentăm deja. Și au crezut în noi, probabil. Întotdeauna spun că nu suntem colecționari, ci mai degrabă crescători. Nu ne-am propus obiectivul de a ne înghesui rafturile și vitrinele cu un număr imens de colecții diverse. Expresia „„ Mai bine este mai mult ”este despre Samra. În secțiunea de lux am plasat Korloff, în departamentul de modă - Versace. În plus, avem o colecție uimitoare Thierry Mugler Angel în aur alb cu diamante cu apă limpede.
Katya, azi ești o femeie de afaceri de succes, care, de acord, nu este foarte tipică pentru țările din est. A fost greu să începeți?
Totul depinde de familie, chiar dacă este estic și de educație. Tatăl meu mă ducea mereu la birou când eram mic. Primele mele jucării au fost bijuterii. Am urmărit cum se cântărește aurul, cum sunt introduse diamantele în monturi. Ulterior am absolvit multe cursuri speciale în gemologie, design, bijuterii. Până când am absolvit, știam exact unde voi lucra. Prin urmare, nu mi-a fost greu.
De când ai crescut printre bijuterii, spune-mi care dintre colecțiile îți plac cel mai mult?
Nu este deloc corect să faci singur pe cineva. Totul depinde de locul în care mă aflu și de ceea ce fac. Pentru fiecare zi îmi plac bijuteriile Splendore și Paola. Ceasul meu preferat este Korloff. Apropo, m-am îndrăgostit de acest brand cu mult înainte ca compania noastră să înceapă să coopereze cu acesta și am început să oferim clienților ceasuri și bijuterii Korloff.
Unde sunt produse colecțiile proprii Samra?
Avem ateliere în Jebel Ali, dar cu toate acestea, principalele lucrări la proiectarea, selecția pietrelor și rafinarea finală a produselor pe care le desfășurăm într-o fabrică din Italia. Este foarte ușor să lucrezi în Dubai, deoarece aici sunt create toate condițiile pentru import, export, reexport de materiale și produse finite. În calitate de producători, nu avem restricții de lucru. Tot ce ne-am propus să facem se poate face. De exemplu, astăzi Samra Jewelery este proprietarul primului magazin online care vinde o varietate de bijuterii și le vom expedia oriunde în lume.
Samra Bijuterii este un participant regulat la festivalurile comerciale din Dubai ...
Da, participăm anual la DTF și la alte inițiative ale Guvernului Dubaiului, într-un număr foarte mare de expoziții locale și internaționale. Compania noastră, care funcționează de mult timp pe piața Emiratelor Unite, a devenit deja parte a comunității locale. De fapt, rețeaua de bijuterii Samra a crescut și s-a dezvoltat împreună cu Dubai. Putem oferi colecții de bijuterii pentru persoane de toate vârstele, începând cu nou-născuții. Vânzătorii magazinelor noastre sunt întotdeauna gata să facă un discount sau un cadou plăcut cumpărătorului. Suntem angajați în activități de caritate, sprijinind copiii și persoanele cu dizabilități. Suntem siguri că succesul începe cu o atitudine bună față de cei pentru care lucrăm. Aceasta este puterea bijuteriilor Samra.
Mulțumesc pentru conversație, Katya.
Și fericit Anul Nou pentru tine.
Intervievată: Elena Olkhovskaya
