Într-un asemenea calm, s-ar părea, ca lumea, precum producția de ceasuri elvețiene autentice, totul ar trebui să fie calm, ca într-o bancă elvețiană de renume. Dar timpul stimulează chiar și cei mai experimentați ceasornicari și îi face să arunce o privire nouă la un subiect atât de cunoscut și familiar ca un ceas. Un interviu exclusiv cu revista Emiratelor Ruse în timpul vizitei sale la Dubai a fost dat de Jean-Claude Bivet, directorul executiv al orologerului elvețian Hublot, care își extinde prezența atât pe piețele țărilor CSI, cât și în Orientul Mijlociu.
- Știm că marca Hublot a fost prezentată la Moscova acum câțiva ani. Acum vă prezentați noul ceas din Orientul Mijlociu?
- De fapt, ceasurile Hublot Big Bang s-au vândut în țările Orientului Mijlociu de doi ani. Am lansat acest brand în septembrie 2004. Înainte de aceasta, marca Hublot era considerată o marcă „adormită”, iar pentru a o „trezi” am schimbat aproape totul. A venit o echipă nouă, a fost lansat un nou brand, a fost creată o nouă rețea de distribuție. Adică pot spune că am început din nou și aproape de la zero.
- Atunci spune-mi, te rog, ce este nou în această linie de ceasuri? Ce s-a schimbat în ea?
- Noul nostru produs se numește Hublot Big Bang și este un amestec unic de tradiție și modernitate. Acest gen se numește acum fuziune. Aceasta înseamnă că în acest model nu repetăm ceasurile elvețiene tradiționale, creăm o nouă interpretare a ceasurilor care vizează secolul XXI. În aceste ceasuri am folosit câteva materiale care au fost solicitate imediat de către piață. Și acest lucru ne-a oferit oportunitatea unui nou început.
Am început să ne vindem ceasurile la Moscova în urmă cu doi ani printr-o rețea de magazine Mercur, precum și în Dubai, în magazinele grupului Ahmed Seddiqi & Sons, introducând doar un nou brand, o companie nouă. De ce vorbesc despre un nou început. Am decis să introducem marca Hublot, astfel încât să poată fi recunoscut. Peste tot. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă arătați. Acest lucru este exact la fel ca în cazul în care v-ați înscris într-un hotel și nu vă prezentați din camera dvs. în timpul șederii. Nimeni nu știe că sunteți în țară și în acest hotel. Același lucru se întâmplă și în afaceri. Vrei să fii recunoscător, arată-te!
- Crezi că astăzi este o perioadă de doi ani suficientă pentru a deveni recunoscător?
- Da, este suficient. Pentru că domnul Jake Tedechi lucrează în activitatea de ceasuri de patruzeci de ani și lucrez de mai bine de treizeci de ani. Și atunci când faci ceva timp îndelungat, nu trebuie să petreci mult timp „promovând” un brand nou. Începerea unei afaceri este mult mai dificilă pentru tineri, pentru că nu știu ce îi așteaptă mâine. Pentru noi - persoanele în vârstă, precum mine și Jake, totul este mai simplu, deoarece suntem deja maeștri, veterani ai orologiei și știm o mare parte din ceea ce tinerii încă nu au de înțeles din propria lor experiență. Suntem cei mai vechi doi oameni din industria elvețiană de ceasuri.
- Ați lucrat cu altcineva?
- Da, desigur. Cunoaștem această industrie, suntem profesioniști. Și atunci când sunteți profesionist și lucrați într-un domeniu mult timp, puteți alege o modalitate mai scurtă de a vă atinge obiectivul. Prin urmare, în doi ani am dezvoltat marca Hublot. Și putem face multe, deoarece capacitățile producției noastre ne permit să producem de zece ori mai multe ore decât producem acum.
- Și vei lansa mai multe?
- Nu, vom ajunge suficient. Sunt mulțumit de ceea ce fac acum. Poziția noastră este mai mult decât mi se potrivește. În general sunt o persoană fericită. Desigur, vrem să facem mai multe, dar acest lucru nu este exprimat în numărul de ore eliberate. Vrem să devenim mai renumiți în întreaga lume. Vrem să ne extindem prezența la Moscova, să intrăm pe piețele Kazahstanului și Uzbekistanului. Vrem să fim mai reprezentați în Dubai și pentru aceasta intenționăm să deschidem propriul nostru magazin aici și nu doar să ne vindem produsele prin intermediul agenților oficiali. Mai avem multe de făcut. Prin urmare, suntem mulțumiți de ceea ce am reușit să realizăm, dar avem multe planuri de viitor.
- Unde va fi amplasat propriul tău magazin de ceasuri?
- Planificăm să-l deschidem în centrul comercial Wafi City.
- La începutul conversației noastre, ați spus că v-ați reproiectat complet ceasul. De ce?
- Am decis să ne îndepărtăm de canoanele clasice de ceas. Ceasurile noastre de astăzi au un aspect mai sportiv, deoarece considerăm că o astfel de lucrare de artă ceasornicară este necesară de comunitatea modernă de afaceri dinamică. Ceasurile clasice elvețiene sunt reprezentate de numeroase mărci. Încercăm să nu concurăm cu cei care există deja, ci să oferim pieței ceva complet nou, pe care nimeni nu îl are. De asemenea, ne concentrăm asupra consumatorului. Dacă luați, de exemplu, oameni ruși, atunci le place ceasurile. Prin urmare, au deja câteva ceasuri pe care le poartă constant, dar își doresc întotdeauna ceva nou. Există un Hublot pentru asta.
- Cine sunt clienții dvs. principali? Cum poți caracteriza fanul ceasului tău?
- De obicei, aceștia sunt bărbați și femei tinere. La vârsta de 25 - 45 de ani. Este vorba despre oameni care au multe ceasuri diferite și care sunt fericiți să le poarte. În plus, aceștia sunt oameni care au pofta de colectare și care lasă cel mai interesant dintre ceasurile moderne ca pe o amintire. Ceasurile noastre subliniază individualitatea celor care nu se tem să-și schimbe imaginea în funcție de circumstanțe.
- Cât este ceasul tău? Cui își pot permite?
- Prețurile pentru ceasurile noastre, în funcție de design, încep de la zece mii de dolari și pot ajunge la un milion. Desigur, un ceas de un milion de dolari este ceva special, încrustat cu diamante și așa mai departe. Dar astfel de modele sunt făcute la comandă. Și într-un an producem doar două dintre aceste ceasuri. În multe alte modele, folosim și pietre prețioase: safire, rubine, turmaline. Acest lucru atrage consumatorii moderni.
- Multe dintre modelele dvs. folosesc cauciuc. Este o declarație de modă sau altceva?
- Cauciucul este un alt semn distinctiv al colecțiilor noastre. Suntem pionieri în utilizarea acestui material la fabricarea de ceasuri. Cauciucul natural este un material foarte confortabil și flexibil și se potrivește multor stiluri. În plus, acest material natural unic, care este produs în Malaezia pe plantațiile de copaci de cauciuc, nu provoacă alergii, nu scurge apa, nu se umezește, nu este supus îmbătrânirii și are multe alte proprietăți care îl fac indispensabil. Dacă doriți să schimbați cureaua de cauciuc într-o brățară din piele sau metal, veți înțelege după un timp cât de confortabil este cauciucul și să reveniți la utilizarea sa.
Desigur, oferim ceasuri cu curele din piele și cu brățări din oțel sau aur. Însă 90% din vânzările noastre sunt modele de cauciuc.
- Ceasul tău are o „față”, așa cum se obișnuiește acum, pentru a invita celebritățile să promoveze un nou brand?
- Desigur, mulți oameni faimoși sunt așa-numiții „ambasadori” ai mărcii noastre, dar spre deosebire de alte mărci de ceasuri, „ambasadorii” noștri cumpără ceasuri Hublot și le fac publicitate la îndemână în fiecare zi. De exemplu, Cindy Crawford a primit 1,8 milioane USD de la un anunț de ceas Omega. Iar marca Hublot nu plătește pentru publicitate oamenilor, suntem doar recunoscători tuturor clienților noștri, printre care regele Spaniei, Juan Carlos II și alte personalități marcante. Publicitatea pe care oamenii o fac brandului nostru este invizibilă, dar extrem de eficientă. Dacă apariți la o prezentare și vedeți ceasul nostru pe încheietura altei persoane, atunci nu avem nevoie de nicio altă publicitate. Suntem pentru publicitate indirectă. Filozofia noastră este să nu folosim anumite celebrități ca promotori ai ceasurilor noastre. Oamenii care adoră să poarte Hublot pe încheietura mâinii ne fac un nume. Mulțumesc lor.
/ Intervievat de Irina Ivanova /
